Практические стратегии экспортных продаж: работающие скрипты для холодных звонков и личных встреч

Раздел: 
Эксперт: 
Практические стратегии экспортных продаж

Выходя на зарубежный рынок, что мы знаем о наших потенциальных заказчиках? Ровным счетом  ни-че-го. Как они покупают, чем руководствуются? Как к ним лучше обращаться, что писать в письмах и говорить по телефону? Какие методики продаж работают в этой стране, а какие – нет из-за культурных особенностей?

Управляющие партнеры NeuVenture Global Дарья Рекер и Инна Армстронг поделятся с вами практиками глобальных корпораций DELL и IBM, которые помогут в 2 раза сократить цикл Ваших продаж и увеличить прибыль, минимум, на 23%.

 

На мастер-классе «Практические стратегии экспортных продаж: работающие скрипты для холодных звонков и личных встреч» вы узнаете:

  • Как установить контакт и выстроить взаимодействие с иностранными деловыми партнерами. Алгоритм;
  • Как создать продающую презентацию;
  • Какие особенности продаж на рынках разных стран и влияет ли культура на процесс покупки;
  • Существует ли особая специфика дистанционных продаж (лидогенерация и назначение личных встреч);
  • Какие особенности телефонных переговоров и видеоконференций;
  • Как продавать на выставках и при личных встречах за рубежом;
  • Какие самые эффективные методики экспортных продаж (SPIN, BANT, WIIFM и правила Сандлера).

 

Язык доклада: русский.

Практические стратегии экспортных продаж: работающие скрипты для холодных звонков и личных встреч

Презентация к вебинару: 
Файл 81013419