Практичні стратегії експортних продажів: робочі скрипти для холодних дзвінків і особистих зустрічей

Раздел: 
Эксперт: 
Практические стратегии экспортных продаж

Виходячи на міжнародний ринок, що ми знаємо про наших потенційних замовників? Зовсім ні-чо-го. Як вони купують, чим керуються? Як до них краще звертатися, що писати в листах і говорити по телефону? Які методики продажів працюють в цій країні, а які - ні через культурні особливості?

Керуючі партнери NeuVenture Global Дарина Рекер та Інна Армстронг поділяться з вами практиками глобальних корпорацій DELL і IBM, які допоможуть в 2 рази скоротити цикл ваших продажів і збільшити прибуток, мінімум, на 23%.

На майстер-класі «Практичні стратегії експортних продажів: робочі скрипти для холодних дзвінків і особистих зустрічей» ви дізнаєтесь:

  • Як встановити контакт і побудувати взаємодію з іноземними діловими партнерами. Алгоритм;
  • Як створити презентацію, що продає;
  • Які особливості продажів на ринках різних країн і чи впливає культура на процес покупки;
  • Чи існує особлива специфіка дистанційних продажів (лідогенераціі і призначення особистих зустрічей);
  • Особливості телефонних переговорів і відеоконференцій;
  • Як продавати на виставках та при особистих зустрічах за кордоном;
  • Найефективніші методики експортних продажів (SPIN, BANT, WIIFM і правила Сандлера).

 

Мова доповіді: російська.

Практические стратегии экспортных продаж: работающие скрипты для холодных звонков и личных встреч

Презентация к вебинару: 
Файл 81013419